把中国人不习惯的东西卖成爆款配资门户网官网，是门大学问。
比如说，中国消费者对“苏打水”一向不太感兴趣，毕竟这玩意一不够甜，二不够爽，口感还有股涩味儿。
就算老外天天拿来调酒、佐餐、泡脸，在中国苏打水还是没有可乐雪碧卖得好。
但一家来自河南药企业，却连续八年坐稳销冠，还在2024年一年卖出40亿，市占比高达43.2%，远超第二至第五名总和。
印象里，名仁苏打水是陪伴不少人长大的小甜水，也是很多中年人在酒后的“续命神饮”。
有人喝了酒之后反酸水，必须要猛灌几瓶名仁，长长打个酒嗝之后才有胃口吃得下去东西。
也有常年痛风的患者现身说法，自己馋酒还担心尿酸高，于是有事没事就喝瓶苏打水，图个“酸碱中和”。
总而言之，名仁苏打水就这样成了坊间最流行的“酒搭子”。
一到夏天，不少年轻人都会在冰箱里囤上一箱，不只是为了消暑解渴，也是为了应付越来越多的酒局。
作为一家药企，名仁是怎么把苏打水卖成爆品的？
最“不务正业”药企，把副业干成天花板
“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”。
名仁药业的董事长李青川如此评价自家的拳头业务。
作为一家药企，名仁药业的营收基本就是靠苏打水撑起来的。
比如在2024年，名仁药业就向外界透露：企业全年营收40多亿，但药企的“本职工作”药品、保健品销售额仅仅有2亿~3亿，其余都是苏打水。
名仁做苏打水，也是一次歪打正着。
2008年，成立不久的名仁药业，着急研发一款全新拳头产品。
正巧当时的市场上非常流行“身体酸碱学说”，碱性食物通常被认为对身体大有益处。
而农夫山泉也凭借“天然的弱碱性水”的名头，把这个概念打得深入人心，名仁自然也乘上了这股东风，开发自己的碱性饮用水。
不过，当年的名仁并没有像农夫山泉那样打造“天然弱碱性水源地”的财力和体量，但作为药企，他们有天然优势：自主的碳酸氢钠（小苏打）产线。
名仁采取了更简单粗暴且有效的手段，直接在水中添加小苏打制成真·苏打水，而且因为是医药产线生产，洁净度和工艺要比一般的饮料产线精确不少。
但饮料不是越碱越好，作为药企的名仁选择把苏打水的pH值调整到了“黄金配比”7.8±0.4。
小苏打天然带有一股涩味，为了让苏打水更好入口，名仁还在饮料中添加了三氯蔗糖等代糖。
以现在的眼光来看，名仁苏打水目标人群明确，生产流程简单，但却吃了不会营销的亏。
在名仁苏打水上市之初，名仁对苏打水的卖点提炼，仅有“健康”二字，名仁苏打水的所有广告语，都是“健康之水、生命之源”“真弱碱、真苏打”一类。
即便名仁推广很不走心，但也挡不住消费者们自己开发“买点”。
不少消费者认为，既然是“碱”，那就可以中和体内的各种“酸”。
尤其人一旦喝多就容易胃酸过度，体内还会尿酸过度，不管是胃溃疡还是痛风，都很不好受。
喝点“碱”去中和各种酸，简直就是天作之合。
尽管有不少专家学者也对这一“疗效”持怀疑态度，但名仁微甜的口感，对于宿醉受损的肠胃来说也是难得的抚慰。
久而久之，苏打水就变成了坊间盛传的解酒神器。
一位在湖南的个体经销商，甚至凭借圈子内口口相传的解酒功效，一年卖出去将近十万箱。
而名仁苏打水也成功成了一些学生的解馋小甜水，相比于可乐、雪碧，一瓶苏打水听上去要健康太多了。
到了如今，碱性饮用水的功效继续被吹得神乎其神，山姆的一瓶弱碱性饮用水，甚至能被吹嘘成“改善体质，有助于生出男宝”的生仔水。
当新一代中产们发愁抢不到山姆水的时候，老家货架上默默躺着的名仁苏打水，就成了他们最终的归宿。
喝了能不能生儿子不知道，但作为“中产碱性水平替”，名仁算是又火了一把。
洋品牌的滑铁卢，被老中医一招拿下
在国外，苏打水在早就是老外日常饮料了。
但在中国，国外大牌却发现自家的弱碱性水很难直接踹开市场。
而名仁就给国外大牌打了个样。
自从发现自家产品莫名其妙在酒鬼群体中火了之后，名仁苏打水进行了一次深刻的反思。
明明知道自家产品有卖点，但一直没能找到用武之地。
2016年，名仁药业特地请来了王老吉曾经的营销团队取经，在经过一系列研究后，名仁的营销策略变成了一句话：绑定白酒。
这个被称为“白酒+”的战略主要分以下几步进行：
首先，名仁苏打水更换了Slogan，从过去的“真苏打、真碱性”等等，变成了简单明了的“酒前酒后喝名仁”。
光简单换个Slogan还不够，名仁最高效的手段，则是彻底放下身段，进军白酒产业的销售腹地。
2016年之后，名仁开始主动走访各家烟酒商店，主动向门店科普苏打水对解酒的益处，还陈设了大量“白酒+名仁”的展柜。
而在各地的糖酒展会上，名仁苏打水也会积极参展，主动和茅台、五粮液的经销商们打成一片。
而每当白酒经销商们拿下一些展会、婚宴等大型活动时，名仁都会主动出手，和白酒一起“打包”到现场。
比如，在陕西省糖酒副食流通协会举办会议时，名仁苏打水就以官方用水的身份出现，和各路白酒品牌一同露面，“苏打水+白酒”这对酒桌CP很快被绑定在一起。
转卖苏打水，也有利于白酒经销商，近几年酒行业进入转型期，经销商往往面临较大看库存压力，和较长的回款周期。
而苏打水作为相对廉价的商品，毛利率高，回款速度快，能有效缓解白酒经销商们的现金流问题。
这套打法的效果立竿见影，2016年后，名仁的销量就如火箭一样蹿升。
数据显示，2017年名仁苏打水销售5亿瓶、2018年销售7亿瓶，每年的平均增速高达40%，名仁也一跃成为苏打水品类销冠，连续霸榜8年。
名仁的成功，也给不少国产的小品牌提供了思